چرا باید تبلیغ کنیم؟

چرا باید تبلیغ کنیم؟

یکی از سوالات مهمی که در بحث بازاریابی و تبلیغات مطرح می شود اینست که چرا باید تبلیغ کنیم؟ ما در اینجا تبلیغات را بر اساس اهداف آن به سه دسته تقسیم می کنیم و دلایل این اهداف را بیان خواهیم کرد. بر همین اساس تبلیغات به دسته های زیر طبقه بندی می شود :

• تبلیغات آگاه کننده و اطلاع دهنده
• تبلیغات ترغیب کننده
• تبلیغات یادآوری کننده

۱-تبلیغات آگاه کننده و اطلاع دهنده

اطلاع رسانی راجع به محصولی جدید

پیشنهاد استفاده جدیدی از محصول

مطلع کردن بازار راجع به تغییری در قیمت

شرح چگونگی کاربرد محصول

توصیف خدمات موجود

تصحیح برداشتهای غلط و رفع شایعات

کاهش نگرانی و ترس مصرف کنندگان

از جمله مواردی است که معمولاً در این گونه از تبلیغ دیده می شود و هدف از این نوع تبلیغ بررسی این موارد است.

این نوع تبلیغ هنگامی که محصول جدیدی به بازار معرفی می شود و هدف ایجاد یک تقاضای اولیه باشد، بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. هدف در این نوع تبلیغات اطلاع رسانی به مشتری پیرامون محصول جدید و یا استفاده ی جدیدی از محصول قدیمی است.

۲-تبلیغ ترغیب کننده

ایجاد ترجیح برای یک برند مشخص

تشویق به خرید مارک شرکت به جای مارک خریداری شده

تغییر استنباطهای مشتریان از ویژگیهای محصول

ترغیب مشتریان به امروز خرید کردن به جای فردا خرید کردن

از جمله اقداماتی است که در این گونه از تبلیغ صورت می گیرد. این نوع آگهی زمانی که رقابت افزایش پیدا کرده باشد و هدف ایجاد یک تقاضا در فضای انتخابی باشد، مورد استفاده قرار می گیرد. در این آگهی ها در بسیاری موارد، به طور غیر مستقیم مقایسه ای بین محصول شرکت و محصول شرکت رقیب صورت می گیرد.

برای مثال : verizon wireless شبکه ی گسترده‌ی خود را با گستردگی شبکه‌ی رقیبش AT&T مقایسه کرده است و از این طریق برتری خود بر رقیب را نمایان ساخته است.

هدف، در این نوع تبلیغات، ایجاد نوعی برتری در محصول شرکت در مقایسه با محصول رقیب است.

۳-تبلیغات یادآوری کننده

این آگهی به یادآوری برند خاصی می پردازد و این شکل از آگهی ها معمولاً به برندها و شرکتهای شناخته شده مربوط می شود و تنها تلاش می کنند بار دیگر این برند و محصول را به یاد مشتری بیاورند.

هدف این است که مصرف کنندگان راجع به آن محصول به طور دائم فکرکنند. برای مثال آگهی های پرهزینه کوکاکولا در بازارهای مختلف به این دلیل است که به طور مرتب به مشتریان یادآوری کند هنگام مصرف و نیاز این محصول را فراموش نکنند.

هدف، در این نوع تبلیغ ، یادآوری کردن به مشتری پیرامون یک محصول بالغ و شناخته شده است.